“從一名普通的業務員到現在的企業負責人，我經歷了太多的艱辛與挑戰，唯一正確的選擇就是堅持不懈地努力。”近日，江蘇華源節水股份有限公司董事長邱志鵬如是說。

1997年，邱志鵬以江蘇七洲灌排有限公司業務員的身份，從徐州奔波到哈爾濱。那時，他未曾想過，20余年后，他創辦的公司會從一家只有十幾人的家庭作坊式工廠，逐步發展成為國家級專精特新“小巨人”企業，并在卷盤式噴灌機生產領域位居全國前列。

20余年的商海沉浮，邱志鵬完成了從業務員到企業家的華麗蛻變，見證了企業從無到有、由小到大、從單一到多元的跨越發展。在他看來，如今取得的成績離不開客戶與伙伴的鼎力支持，而這一切只是追夢征程中的一個起點。現在的他，依然保持著奮斗者的姿態，立志將公司打造成世界一流的灌溉綜合服務商，為農業發展貢獻更大的力量。

1、異鄉歷練

“從職場‘小白’變為銷售精英”

坐在寬敞明亮的辦公室里，邱志鵬回憶起初涉泵業的時光，感慨萬千：“從徐州到哈爾濱距離1800多公里，當年坐火車需要一天一夜才能到達。當時我被派到那兒做業務員，經過4年歷練，從職場‘小白’變為銷售精英。”

1997年，邱志鵬進入江蘇七洲灌排有限公司后，被派駐到哈爾濱辦事處，負責銷售公司生產的水泵。初到哈爾濱，面對陌生的市場，他沒有捷徑可走，于是便選擇了一種最“笨”卻最踏實的方法——挨家挨戶走訪，走遍每個縣、每個鎮、每條街，尋找潛在客戶。憑借熱情、真誠的態度和勤快、干練的作風，他很快在哈爾濱打開了水泵市場。

之后的4年間，他憑借出色的業績，從公司的一名普通業務員成長為哈爾濱辦事處經理，進而晉升為東北區銷售經理。這4年，他不僅積累了豐富的銷售經驗，還賺到了人生的第一桶金。更重要的是，他在市場一線摸爬滾打，深刻洞察了行業的痛點與機遇。

2、果斷轉型

“只有掌握命運，才能在市場中立足”

2001年，邱志鵬所在的企業改制。面對這一重大變局，他果斷調整方向，決定成立一家水泵代銷公司。

“那時候，我明白一個道理：只有掌握命運，才能在市場中立足。”邱志鵬說。

代銷公司成立后，沛縣的3家水泵廠成為它的供貨商。憑借在東北地區積累的客戶網絡，公司在第一年便售出1萬多臺水泵，取得了不錯的成績。但隨著業務的不斷拓展，邱志鵬不再滿足于既定的銷售模式，開始思考如何進一步提升公司的盈利能力。他嘗試改變合作模式，給廠家預留合理的凈利潤，而將安裝、運輸和售后服務全部攬下，期望通過掌控更多業務環節來提升收益。

然而，新的合作模式實踐了一段時間后，邱志鵬發現了一個嚴重的問題：銷售出去的水泵故障率極高。第一年銷售出去的1萬多臺水泵，竟有1000多臺出現故障。返修成本高昂，一臺水泵的往返運費加上維修費用將近200元，1000多臺的返修讓他損失了20多萬元。第二年，故障水泵數量更是攀升至2000多臺。在與維修人員的交流中，邱志鵬終于發現問題根源——生產環節存在質量缺陷，“小馬拉大車”的現象導致產品質量難以保證。

“我必須自己生產，才能掌握產品的質量。”邱志鵬堅定地說。于是，2007年，他在銅山區大彭鎮創立了江蘇華源泵業有限公司（以下簡稱“江蘇華源泵業”），主要從事潛水電泵的生產與銷售。

3、迎難而上

“只要堅持下去，就一定會有機會”

江蘇華源泵業成立后，邱志鵬憑借著多年的銷售經驗和對市場的敏銳洞察，帶領團隊努力開拓市場。然而，創業之路并非一帆風順。2009年，亞洲金融危機爆發。但就在這一年，公司在徐州市商務局的幫助下，申請到80萬元的無息貸款。

“這筆貸款對我們來說，無疑是雪中送炭。”邱志鵬感慨道。他決定利用這筆資金，嘗試生產卷盤式噴灌機。然而，農民當時對這種新型灌溉設備的需求并不強烈，市場接受度很低。生產的第一批20臺噴灌機，一臺也沒有賣出去。為了穩定團隊士氣，邱志鵬果斷采取行動，將這批噴灌機運往黑龍江省農機大市場的倉庫，并對外宣稱已經全部售出。

面對如此困境，邱志鵬沒有氣餒，“只要堅持下去，就一定會有機會。”2011年，中央一號文件聚焦水利建設，為灌溉行業帶來了前所未有的發展機遇。邱志鵬敏銳地抓住了這一政策紅利，帶領公司迅速調整方向，加大在卷盤式噴灌機領域的投入。

在政策的東風下，2012年，江蘇華源泵業迎來了關鍵機遇——中標了一個1.2億元卷盤式噴灌機及配套設備的訂單。“我深知，這是一個千載難逢的機會，一旦抓住，公司就能實現質的飛躍。”邱志鵬回憶道。

面對資金短缺、人員不足、場地有限等諸多困難，邱志鵬沒有退縮。他迅速成立項目小組，帶領團隊迎難而上，經過4個月的艱苦奮戰，終于按照合同交期圓滿完成了訂單。

這個項目的成功，不僅為公司積累了資金，更重要的是提升了企業的生產能力和市場影響力。之后，公司在上海、蘭州、哈爾濱、沈陽等城市設立了辦事處，并在黑龍江省投資建廠，成立哈北分公司、匯聚子公司。江蘇華源泵業也更名為江蘇華源灌排有限公司（以下簡稱“江蘇華源灌排”），為未來的發展奠定了良好基礎。

4、持續創新

“打造世界一流的灌溉綜合服務商”

“創新是企業持續發展的核心動力。”邱志鵬說，有了資金和市場的積累，江蘇華源灌排開啟了與江蘇大學、中國礦業大學、中國農業大學、中國農業科學院農田灌溉研究所的產學研合作，先后投入4000多萬元科研經費，專注于卷盤式噴灌機低耗能、智能化、自動化、系列化新產品的研發。

經過多年的努力，公司取得了豐碩的成果。目前，公司已獲得授權專利200余項，被認定為國家級高新技術企業、省級工程技術研究中心、省研究生工作站、江蘇省民營科技企業，并正式更名為江蘇華源節水股份有限公司（以下簡稱“江蘇華源節水”）。

“精準洞察市場需求是企業發展的關鍵。”邱志鵬告訴記者，“在農業全程自動化的各個領域，服務公司的身影幾乎無處不在，唯獨灌溉領域存在明顯的服務空白。例如，農機設備在使用后仍具有較高的轉手價值，因此種糧大戶們購買意愿較強。然而，灌溉設備的情況卻大不相同。在干旱時節，灌溉設備是保障農作物生長、避免減產甚至絕收的關鍵，但在其他時間，這些設備大多處于閑置狀態，這使得種糧大戶們往往不愿意投入資金購買。”為了打通農業自動化的“最后一公里”，公司開始在節水灌溉領域探索創新模式，思考如何通過提供服務來滿足市場需求，填補這一空白。

于是，江蘇華源節水成立子公司——北京彩虹農服科技有限公司，創設彩虹區域服務中心、彩虹服務站和彩虹服務隊，提出“彩虹農服模式”，形成三級“彩虹灌溉事業合伙人”服務網絡，為大型農場、農業公司、合作社和農戶等提供專業化節水灌溉解決方案，實現農業灌溉的機械化乃至智能化。“彩虹農服模式”盤活了服務區域節水灌溉設備資產，技術管理人員根據當地地形、水源、電力等情況形成具體灌溉技術方案，減少了農民的人工灌溉成本，平均每畝還可節水80立方米。

此外，邱志鵬還創辦了中國第一家節水灌溉展覽館——中國智慧灌溉展覽館，并免費向市民開放，通過科普展覽、培訓交流等形式，積極普及智慧灌溉知識，促進高效節水灌溉技術推廣應用。展覽館建成至今，累計接待參觀、培訓超10000人次，承辦各類行業會議50余次，其中“一帶一路”建設相關會議4次，為節水灌溉政策的落實提供了堅實的理論與實踐支撐。

從技術創新到市場開拓，從項目攻堅到科普推廣，江蘇華源節水正在從單一設備制造商向智慧灌溉綜合服務商轉型，實現渠道銷售、項目設計、工程施工、運營服務并舉的多元化經營模式。“展望未來，江蘇華源節水將站在新的起點上，放大已有的優勢，凸顯潛在的優勢，堅持可持續發展的企業戰略，提高企業經營風險的防范能力，逐步拓展市場，打造世界一流的灌溉綜合服務商，為農業發展作出更大的貢獻。”邱志鵬表示。

●徐商檔案

◎姓名：邱志鵬

◎出生年月：1978年3月

◎企業愿景：致力于為現代農業提供集智能裝備研發、生產、銷售、工程、智慧化服務于一體的節水灌溉整體解決方案，持續賦能現代農業高質量發展。

◎企業主要成就：國家級專精特新“小巨人”企業，國家知識產權示范企業，新三板創新層企業（股票代碼836024）；主持制定“絞（卷）盤式噴灌機”行業標準，參與制定“排灌設備和系統”國際標準；獲得神農中華農業科技獎一等獎、江蘇省科學技術獎二等獎等。

◎個人主要成就：國家級企業知識產權先進個人、江蘇省企業創新達人、江蘇省產業教授、徐州市優秀民營企業家、徐州市年輕一代民營企業家理想信念教育先進個人等。

◎行業地位：卷盤式噴灌機憑借卓越的產品品質，連續多年穩居全國市場占有率榜首，持續引領節水灌溉裝備市場發展潮流。公司依托200余項授權專利，構建起堅實的技術壁壘，成功攻克多項“卡脖子”技術難題，推動整機及關鍵零部件實現全面國產化。通過自主創新，打破國外技術壟斷，確立了在行業內的技術領先地位。

●人物短評

企業家要做創新發展的探索者

段小凡

邱志鵬的故事，是一段從平凡到卓越的勵志傳奇。起步于銷售一線，初到哈爾濱開拓水泵市場時，他沒有選擇捷徑，而是用最樸實的方式——挨家挨戶走訪，憑借真誠與勤奮逐步打開局面。短短4年，他從職場“小白”成長為銷售精英，積累的不僅是創業資金，更是對行業的深刻洞察。這種扎根市場、腳踏實地的精神，成為他日后成功的基石。

面對企業改制的挑戰，邱志鵬果斷抉擇，從代銷公司起步，到創辦江蘇華源泵業，再到江蘇華源灌排、江蘇華源節水，每一步都彰顯著他敢于突破、勇于創新的魄力。創業路上，他遭遇過產品質量困境、金融危機沖擊，但始終沒有退縮。亞洲金融危機時，他憑借80萬元無息貸款的機遇，成功轉型；面對中央“一號文件”的政策紅利，他敏銳把握，帶領企業迅速調整方向。特別是在承接1.2億元訂單時，盡管困難重重，他依然迎難而上，實現了企業的飛躍。

創新是邱志鵬帶領企業發展的核心密碼。他重視產學研合作，投入大量經費進行研發，使企業成為高新技術企業。同時，他精準洞察市場需求，創新服務模式，推出“彩虹農服模式”，解決農業灌溉領域的服務痛點，推動農業節水事業發展。創辦智慧灌溉展覽館，普及灌溉知識，更展現了他的社會責任感和長遠眼光。

邱志鵬的成功，是個人奮斗與時代機遇相結合的典范。他的故事告訴我們，在商業浪潮中，只有堅守初心、勇于創新、善于把握機遇，才能實現從平凡到卓越的跨越。如今，他依然保持奮斗者的姿態，立志將江蘇華源節水打造成世界一流的灌溉綜合服務商。相信在他的帶領下，江蘇華源節水將在農業節水領域創造更多輝煌，為徐州經濟發展注入新的活力，也為更多徐州企業家樹立奮斗與創新的榜樣。